Ingeniería Social
La ciencia lleva décadas investigando sobre la atención, la memoria, la percepción, el lenguaje y otros procesos cognitivos. Y mucho de lo que aprendimos ya se utiliza en tratamientos de salud para ayudar a otros con enfermedades degenerativas, trastornos de ansiedad, para dejar de fumar o incluso para bajar de peso.
Sin embargo, y aunque suene inquietante, los mismos avances científicos y tecnológicos también se utilizan para vender productos o ideas, instalar discusiones en la opinión pública, ganar votos, cambiar la percepción sobre algunos hechos o influir en cualquier otro tipo de decisión.
Es que hoy tenemos más información que nunca en la historia, y entre la neurociencia, la economía, la psicología, el procesamiento de bigdata y la comunicación segmentada ya disponemos de modelos que permiten comprender, anticipar e influir sobre algunos aspectos del comportamiento humano. Para bien… o para mal.
Este libro es el resultado de más de una década trabajando con el comportamiento humano, aprendiendo sobre los sesgos cognitivos y utilizando la potencia de la tecnología para aprovecharlos.
¿Qué vas a leer?
- Un mix sobre psicología cognitiva, economía del comportamiento y tecnología bigdata; que permite construir algoritmos para interactuar con el comportamiento humano.
- Cada tema explicado de manera muy simple y con casos reales, actuales e históricos, para analizarlo en la práctica y que entiendas cómo se aplica a lo que te rodea.
- Una guía sobre modelos y herramientas que vienen del ámbito científico, militar, terapéutico y político, pero con explicaciones para que entiendas y ejemplos para que apliques.
3 razones para comprarlo
- No es un libro técnico, pero se basa en ciencia del comportamiento y no en conspiraciones mundiales, trucos psicológicos ni recetas mágicas.
- Trabajé más de una década con profesionales de la materia, pero escribí este libro para que lo pueda leer cualquiera, aunque no sea un experto.
- La última parte del libro está dedicada al aspecto defensivo, con recomendaciones y herramientas para intentar bloquear estas maniobras que ya nos afectan a todos.
Algunos capítulos
- Hitos de la ciencia del comportamiento
- Sistemas de pensamiento
- Modelos, simulaciones y probabilidades
- Arquitectura de la elección
- Sesgos cognitivos y modelos de decisión
- Profiling y journeymaps
- Contrainteligencia y metacognición
¿Qué vas a obtener?
- Acceso inmediato al libro completo (212 páginas)
- Versión PDF, tal cual se imprimió
- Versión ePUB, para tu Kindle o lector digital
Sobre el autor
Soy SERGIO MELZNER, estudié marketing en la Universidad de Belgrano, y trabajé durante la última década en proyectos muy diversos para medir, modelar e intervenir sobre la percepción social y el comportamiento humano.
También me formé en estrategia en la Universidad Maimónides, especialmente en la rama psicosocial, para incorporar herramientas específicas de investigación, análisis y planificación.
Tuve la oportunidad de construir equipos, fundar empresas y diseñar proyectos para combinar tecnología con ciencias del comportamiento; pero sobre todo para aplicar esta experiencia concreta en muchos de los casos reales que menciono en este libro.
Libro completo en versión digital